Калькулятор наценки — цена продажи, % наценки и прибыль

Что такое наценка (markup)?

Базовое правило успешной бизнес‑модели — продавать товар или услугу дороже, чем стоит их произвести или оказать. Наценка (markup) (иногда markon) — это отношение полученной прибыли к себестоимости (затратам). В общем случае наценку задают так, чтобы она обеспечивала разумную прибыль. Прибыль — это разница между выручкой и затратами.

Например, если вы покупаете что‑то за $80 и продаёте за $100, ваша прибыль — $20. Отношение прибыли ($20) к затратам ($80) — 25%, значит наценка (markup) равна 25%.

Чем отличается маржа от наценки?

Эти термины часто путают, но они принципиально разные:

• Наценка (markup) — прибыль относительно затрат.
• Маржа (profit margin) — прибыль относительно выручки (цены продажи).

В нашем примере: прибыль = $20, затраты = $80, выручка = $100.

• Наценка (markup) = $20 / $80 = 25%
• Маржа = $20 / $100 = 20%

Маржа сравнивает прибыль с ценой продажи, а не с закупочной ценой. Поэтому при одной и той же сделке маржа всегда меньше, чем наценка.

Как посчитать наценку?

Этот калькулятор поддерживает три режима расчёта:

1. Себестоимость + Наценка% → Цена продажи:
   Введите себестоимость и желаемый процент наценки — калькулятор найдёт цену продажи.
2. Себестоимость + Цена продажи → Наценка%:
   Введите себестоимость и цену продажи — калькулятор найдёт процент наценки (и маржу).
3. Цена продажи + Наценка% → Себестоимость:
   Введите цену продажи и процент наценки — калькулятор восстановит исходную себестоимость.

Формулы наценки

Основные формулы:

• Прибыль = Выручка − Себестоимость
• Наценка % = (Прибыль / Себестоимость) × 100
• Цена продажи = Себестоимость × (1 + Наценка% / 100)
• Себестоимость = Выручка / (1 + Наценка% / 100)
• Маржа % = (Прибыль / Выручка) × 100

Полезная связь между наценкой и маржей:
Маржа % = Наценка% / (100 + Наценка%) × 100

Наценка в управлении ценами

В рознице и опте наценка — ключевой инструмент, который помогает сохранять прибыльность и конкурировать на рынке. Обычно целевую наценку задают, учитывая:

• Операционные расходы — аренда, коммунальные, зарплаты и прочие накладные.
• Целевую прибыль — сколько вы хотите заработать после учёта всех затрат.
• Конкуренцию — цены на аналогичные товары у других продавцов.
• Ценность в глазах покупателя — сколько клиент готов платить независимо от себестоимости.

Наценка в разных отраслях

Типичные значения наценки сильно зависят от отрасли:

• Продукты / grocery: 5–25% — низкая наценка из‑за конкуренции и большого объёма.
• Одежда: 50–300% — выше из‑за дизайна, бренда и сезонности.
• Электроника: 10–30% — умеренные значения; на дорогих товарах % часто ниже, но прибыль в деньгах выше.
• Ювелирные изделия: 50–100%+ — высокая воспринимаемая ценность поддерживает большую наценку.
• Рестораны: 200–400% от себестоимости ингредиентов — стандарт отрасли для покрытия кухни и накладных расходов.
• Фарма / здоровье: 10–1000%+ — огромный разброс по типам товаров и регулированию.
• Стройматериалы: 20–50% — наценка на материалы плюс отдельная стоимость работ.
• Автозапчасти: 25–100% — дилеры и сервисы часто применяют существенную наценку.

Что ещё учитывать

При установке наценки также важно учитывать:

• НДС / налог с продаж: в некоторых странах налог добавляется сверху к цене продажи. Используйте Sales Tax Calculator, чтобы учесть это.
• Скидки: планируете акцию? Используйте Discount Calculator, чтобы убедиться, что скидка не “съест” прибыль.
• Взгляд через маржу: если вам удобнее мыслить маржой, попробуйте Margin Calculator.
• Объём продаж: более высокая наценка на единицу может снизить спрос — всегда оценивайте общую прибыль.

Поддержка валют

Калькулятор поддерживает 20 мировых валют, включая USD, EUR, GBP, JPY, CAD, AUD, CHF, CNY, BRL, MXN, INR, KRW, SEK, NOK, DKK, RUB, TRY, SGD, HKD и NZD. Все денежные значения отображаются с символом выбранной валюты.

Источники

• Horngren, C. T., Datar, S. M., & Rajan, M. V. (2015). Cost Accounting: A Managerial Emphasis. Pearson.
• Investopedia: Markup Definition
• Corporate Finance Institute: Markup vs. Margin

Частые вопросы (FAQ)

Какая наценка считается хорошей?

Универсально “хорошей” наценки не существует — всё зависит от отрасли, структуры затрат и конкуренции. В рознице часто считают ориентиром 50% наценки (≈33% маржи), а в ресторанах наценка на продукты может быть 300%+, чтобы бизнес оставался прибыльным.

Может ли наценка быть отрицательной?

Да — если продавать ниже себестоимости, наценка будет отрицательной, то есть сделка убыточна. Иногда так делают намеренно (товар‑локомотив), чтобы привлечь клиентов.

Наценка — это то же самое, что маржа?

Нет. Наценка — прибыль относительно себестоимости; маржа — прибыль относительно выручки. Наценка 25% даёт примерно 20% маржи.

Как перевести наценку в маржу?

Маржа % = Наценка% / (100 + Наценка%) × 100.
Пример: наценка 25% → 25 / 125 × 100 = 20% маржи.

Как перевести маржу в наценку?

Наценка % = Маржа% / (100 − Маржа%) × 100.
Пример: маржа 20% → 20 / 80 × 100 = 25% наценки.