Как посчитать маржу (profit margin)
Этот калькулятор маржи помогает найти выручку, прибыль, себестоимость или процент маржи — по любым двум известным параметрам из остальных. В целом маржа показывает “здоровье” бизнеса: низкая маржа означает, что запас прочности маленький, а высокая — оставляет место для ошибок и непредвиденных расходов.
Пошаговый пример:
- Определите COGS (себестоимость/стоимость проданных товаров): например, $30
- Определите выручку (цену продажи): например, $50
- Посчитайте валовую прибыль: $50 − $30 = $20
- Разделите валовую прибыль на выручку: $20 ÷ $50 = 0.40
- Переведите в проценты: 0.40 × 100 = 40%
Формула валовой маржи
Формула валовой маржи в процентах:
Так как profit = revenue − costs, можно записать иначе:
Чтобы найти выручку, если известны прибыль и маржа:
Чтобы найти себестоимость, если известны выручка и маржа:
Небольшое уточнение терминов
Слова margin, profit margin, gross margin и gross profit margin часто используют как взаимозаменяемые. В этом калькуляторе мы трактуем их одинаково: ключевой показатель — отношение прибыли к выручке, независимо от того, включают ли “costs” только COGS или также маркетинг и доставку. Многие приходят сюда по запросам profit margin calculator, gross margin calculator или gross profit calculator — и этот инструмент покрывает эти сценарии.
Маржа и наценка (markup)
Это очень распространённая путаница:
| Понятие | Формула | Относительно | Пример (cost $30, revenue $50) |
|---|---|---|---|
| Маржа | profit ÷ revenue × 100 | Выручки | $20 ÷ $50 × 100 = 40% |
| Наценка | profit ÷ cost × 100 | Себестоимости | $20 ÷ $30 × 100 = 66.7% |
Обратите внимание: одна и та же сделка даёт 40% маржи и 66.7% наценки. Маржа всегда меньше наценки при одинаковой прибыли. Путать их — одна из самых частых ошибок в ценообразовании.
Примеры из реального мира (разные валюты)
| Сценарий | Cost | Revenue | Profit | Margin |
|---|---|---|---|---|
| Розничный товар в США (USD) | $30 | $50 | $20 | 40% |
| Лицензия ПО в Европе (EUR) | €5 | €99 | €94 | 94.9% |
| Час консультации в Великобритании (GBP) | £40 | £120 | £80 | 66.7% |
| Товар в e‑commerce Бразилии (BRL) | R$50 | R$80 | R$30 | 37.5% |
| Электроника в Японии (JPY) | ¥5,000 | ¥8,000 | ¥3,000 | 37.5% |
| Ремесленное изделие в Индии (INR) | ₹200 | ₹500 | ₹300 | 60% |
US vs. Metric — влияет ли система мер на маржу?
Маржа — это финансовое отношение, оно не зависит от единиц измерения. Но при продаже физических товаров система мер может влиять на ваш cost of goods sold (себестоимость):
- US / Imperial: цена может быть “за фунт”, “за фут”, “за жидкую унцию” и т. п. Например, ткань продают “за ярд”. Чтобы посчитать маржу, приводите себестоимость и цену продажи к одной базе.
- Metric: цена “за килограмм”, “за метр”, “за литр” и т. п. Формула маржи та же, меняются только единицы.
Пример: продавец ткани покупает по $2.50/yard (US) или $2.73/meter (Metric, так как 1 m ≈ 1.09 yards) и продаёт по $4.00/yard или $4.37/meter. Маржа равна ($4.00 − $2.50) ÷ $4.00 = 37.5% в обоих случаях.
Частые вопросы (FAQ)
Какая маржа считается хорошей?
Сильно зависит от отрасли. Продуктовые магазины часто работают с 2–5% маржи, а у софтверных компаний маржа может быть 60–80%+. В целом: <10% — низкая, 10–30% — средняя, 30%+ — высокая/здоровая.
Маржа — это то же самое, что ROI?
Нет. Маржа сравнивает прибыль с выручкой. ROI (Return on Investment) сравнивает прибыль с инвестициями/затратами. ROI ближе к наценке, чем к марже.
Может ли маржа быть отрицательной?
Да — отрицательная маржа означает, что вы продаёте ниже себестоимости (убыток). Такое бывает на промо‑акциях, при выходе на рынок или в кризис. Калькулятор явно покажет это.
Чем отличается валовая маржа от чистой?
Валовая маржа вычитает только COGS. Чистая маржа вычитает все расходы, включая операционные, налоги и проценты. Этот калькулятор считает валовую маржу.
Как поставить цену, чтобы получить целевую маржу?
Используйте режим "Cost + Margin % → Revenue". Введите себестоимость и желаемую маржу — калькулятор покажет нужную цену продажи.